近日，在线青少儿英语头部品牌鲸鱼外教培优宣布，3月份营收已突破7000万，3月环比增长近3倍，单日营收突破1500万，这也是疫情期少儿英语行业，第一家交出亮眼“成绩单”的头部品牌。

2017年，鲸鱼正式商业化运营，仅10个月就实现正向现金流，并在去年行业增速普遍放缓时，逆势增长5倍。以“外教培优”定位在行业同质化困局中，形成极强差异化经营逻辑，凭借优质内容和突出的学习效果实现了自传播的口碑驱动增长路线，全年到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍比例达60%-70%，以快速、稳健的发展，在已是一片红海的少儿英语领域构筑了坚固的护城河。

小班模式开始发力，鲸鱼外教培优后发先至

在线少儿英语行业，一直被认为起量快、规模效应明显的1V1模式近两年发展不如预期，反而一直被盈利问题困扰，深陷“规模陷阱”，甚至逐步走向其反面“尾大不掉”。而曾经被质疑发展缓慢的小班模式反而凭借“兼顾学习效果和经济模型”迎来了发展契机。

作为小班课头部品牌的典型代表，鲸鱼外教培优近期表现突出，即年初在资本寒冬完成了1亿元的B轮融资后，再次在在线少儿英语赛道交出了单月7000万营收“后发先至”的答卷。

小班课模式的鲸鱼一直保持着高速增长，商业化运营仅10个月就初步跑通了规模化，单月营业额破千万，并实现正向现金流。

去年，鲸鱼单月营收突破5400万，在行业增长普遍放缓时，逆势完成近5倍增长，2019全年实现经营现金流净流入，领跑少儿英语小班课赛道，位列在线青少儿英语行业前五。

值得一提的是，鲸鱼逆势完成快速增长的同时，还保持着健康的经济模型在业内极为少有。鲸鱼外教培优CEO 吴昊曾表示，这主要得益于鲸鱼交付的培优定位和好效果。

续费率达85% ，鲸鱼外教培优靠口碑驱动实现高增长

作为市场上唯一定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌，鲸鱼区别于市面上高度同质化的英语兴趣启蒙定位，以特色的原版阅读课程，交付素质类“培优”，不断通过“引外援”、“练内功”的方式，在课程、教学、技术等方面持续创新，达成培优效果。

首先，鲸鱼的老师均是英美本土中小学在校教师，教学经验丰富，鲸鱼也会对师资质量进行严格把关，确保外教教学效果；其次，鲸鱼的教材采用国外顶级出版社原版教材，包括美国国家地理学习、牛津大学出版社等，并以“精读”逻辑对课程进行二次研发，更适合中国孩子学习。

值得注意的是，达成培优除了好老师、好教材，鲸鱼教学时采用的原版阅读教学法也是关键要素。鲸鱼特色的原版阅读教学法从零基础培养优等生，不仅提升听说读写英语综合能力，也培养孩子的逻辑思维、知识储备等综合素养。目前，鲸鱼已经累计培养超过400名在国内外英语赛事获奖的优等生，成为全国获奖学员数量最多的少儿英语机构。2018年鲸鱼更是成为在线青少儿英语行业唯一入选国家教育部“十三五”重点课题项目的承担单位。

谈到未来，鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，“未来，鲸鱼还将继续坚持素质类培优的定位，专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升，为更多孩子提供更加优质的教学服务。”