研学旅行，还会是一门好生意吗？
本文经授权转载自公众号：院校桥（ID：yxqedu），作者：庄晓
“疫情期间，身边做研学夏令营的，有对半开被淘汰。”
随着疫情控制整体好转，跨省旅游在冰冻172天后，终获解封。消息传出后，不仅各大旅行大声呼唤“快乐回来！”，同时错过“黄金”寒假，流水已近枯竭的研学教培市场也在盛夏开始蠢蠢欲动。那么今年的这个特殊暑假，研学市场，能迎来行业的全面复苏吗？
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六个月没有营收，直接亏损六十万
春彪是研学旅游行业的创业者。1月中旬，有关肺炎疫情的消息陆续传出时，他刚好结束全年活动，正在年终盘账。
“整个头脑是懵的，因为之前已经推出了两个比较成熟的项目。在接到暂停经营团队旅游通知后，我们立即停了”。
寒假是一年研学旅游的旺季，之前几乎每天都会出团。按照以往一场活动的参加人数与费用，两个研学团暂停的经济损失在10万元左右。“实际上，10万元只是眼前的亏损，后期我们需要付工资、房租、运营费用，算起来这些至少是公司一年利润的三分之一，相当于直接亏损了60多万，压力非常大。”
今年春节前，公司已经达到了30万的营业收入。然而遭遇疫情，短短六个月，公司就耗尽了发展资金。春彪只好暂停了广告宣传，削减了合伙人级别的工资。
像春彪这样的创业者，在研学行业不是少数。因横跨教育和旅游两个领域，研学行业同时接受教育系统和文旅系统的管理规范，而这一特殊属性，使得研学行业在疫情期间收到了学校不开学、旅游停滞的双重打击。
“疫情期间，身边做研学夏令营的，有对半开被淘汰。”福建福旅文化投资股份有限公司少年军校校长张鋆坦言：“尽管疫情整体好转，但是为学生健康着想，不少大平台、大机构已经确定缺席今年的暑期档。”
相关数据显示，疫情期间，研学旅游企业全年整体营收减少35-40%，不少现金流紧张，专业能力不足的企业首先遭遇疫情的暴打。
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暑期档来袭，研学市场还能成功自救吗？
“业务全面停滞，公司只能靠零星的租车业务维持” 在小型研学机构从事一线工作的的宋晓坦言，今年暑期，他们只能依靠几个关系不错的小团，勉励维持运营。自愿降薪的她，并不看好今年的暑期市场。“去年经我手的团，上海地区约10余个学校，覆盖20余个年级。就算下半年疫情结束，预估业务量也仅为往年的1/3。”
研学旅游实际上主要由三方组成：学校、散客、机构。学生往往选择寒暑假、或一个学期的任一个时期开启以学习为主要目的的旅程。目的地分为国际和国内两个市场。活动形式常分为游学式和营地式。尽管近日国内旅游市场已经开始松动，但是张鋆认为：“今年多地中小学暑假时间相比往年减少了15-30天，本身时间窗口就在减少，再加上疫情一直在小范围爆发，可以说今年暑假相对来说还处于冰封期，市场还远远未到重启的时刻。”
与之对应的是市场冰冷反应，大型的研学实践教育组织明显减少。近日，北京更是出台了重要通知，不再组织、接待各类夏令营等聚集性活动。对于不少研学机构来说，这段生死考验的战线可能仍在拉长。
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危机并存，研学市场前景持续看好
尽管遇到了前所未有的危机，但跳出疫情带来的短暂阵痛，从业者们更是看到了未来研学市场广泛的发展空间。
“以前的游学旅行只属于校外课余活动，如今，研学旅行则被正式纳入了必修课程。”春彪觉得，研学旅游未来的方向是“常规化”，产品价格也会逐渐下降，“会有更多的家庭参与进来，整个行业呈现不断扩大的趋势。”
前瞻经济学人数据显示，2018年，全国小学在校人数为10339.25万人，初中在校人数为4652.59万人，普通高中在校人数2375.37万人。目前研学旅行和营地教育企业收客对象中，超过80%属于3-16岁人群。未来几年，不断增长的适龄青少年人口将为研学旅行和营地教育发展带来巨大市场需求，2018年国内研学旅行人数达到了400万人次，市场规模达到了125亿元，人均消费3117元/次。预计2019年之后，我国3-16岁人群规模持续增长，整体规模将保持在2.3亿人以上。
在巨大学生存量和消费转型升级的背景下，在2018至2020年年国内游学行业将迎来爆发式增长期，市场规模将达到1200亿元。从长远角度和行业发展趋势来看，只要宏观经济保持稳定以及行业进入健康发展轨道，未来研学行业还将继续保持平缓增长的势头。
研学市场份额不断扩大，相应的研学产品档次也将会加速提升。处于行业重灾区的芮芮妈妈，常年负责出境研学产品运营。疫情期间，她下线了所有的研学产品，但是她一直没有放弃和C端家长们在线上的各种互动，甘愿蛰伏的她发现，“虽然疫情期间减少了公众号发文数量，但是几乎每篇文章的阅读量都维持在了疫情前期的水准”。这给她带来更多信心：“长线来看，研学旅游还是符合现代家庭的教育需求，有更为宽松的学习成长环境，更注重孩子自主学习的习惯和能力培养，还是值得等待。”
“现在参加研学夏令营的孩子，11-14岁偏多，他们的父母大多面临较大的工作压力，又对家庭教育有更高要求，需要更加丰富多元的夏令营研学产品。”在为消费群体画像中，张鋆认为，“今后的家长，不怕花钱，但是课一定要好”。
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“我们在抢人大战，宁愿赌错，不愿错过！”
为了能抢占先机，和他的团队已经开始暗中蓄力。“我们现在把大量营销成本全部投入课程研发上，准备建立行业标准，更好去建设服务这个市场。” 虽然眼下是疫情冰封期，但张鋆觉得目前处处是黄金。
“我们现在在抢人大战，开始中长期培训，整个营地封闭，进行课程、内容和团队打磨，就为了去抓未来市场的爆发点。对于我们来说，宁愿赌错，不愿错过！未来三到五年，肯定一年比一年好！”
同样把今年暑假，当作行业处理危机能力的大考的宋晓，也在做百分百的努力：“在自媒体上以及微信朋友圈每日定时发布有关研学目的地的短视频和特色介绍，和老师线上研究部署开学后的新产品；也会上直播，并做好自己的知识储备，听取如何设计研学产品、营地讲座课程等。”宋晓觉得，研学行业竞争激烈，一般通过招投标方式争取项目，要想中标，更需要在后续服务上下功夫。“正好有这个空档期去维护好现有学校和老师关系，生存压力面前，所有服务更是要跟上。”
“不放松与学生、家长的沟通，不停设计话题、展开话题、再引出下一个话题，为行业复苏打好基础”对于未来，春彪也有着自己的目标：“让研学走进学校，客户人数增额翻2至3倍。”
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冰封之下暗潮涌动，春天还会远吗？
疫情加速行业洗牌，大浪淘沙后，做足功课的头部游学机构将会逆势增长，可以预见的未来，研学市场又将展开新一轮的龙争虎斗。
那么后疫情时期，研学机构如何跳出疫情伤害，挤入市场增长的黄金赛道呢？
建议1：快刀斩乱麻，做小求精。
“现金为王”是当代社会评价一个企业发展是否健康的唯一标准。打造健康现金流，既要借鉴旅行社社交电商的模式，打造一些游学、研学的线上活动和课程，推荐产品周边装备和用品，利用好有限的开源机会，不断增加C端客户的粘性。同时还要尽可能节约运营规模，启用兼职工作人员，将部分业务进行外包，采用风险共担、合作经营的模式。
同时，在游学产品设计上，可以积极开拓亲子、熟人圈，以团队小型化、线路个性化、时间短期化、目的地周边化要求，设计研发游学产品，注重旅游安全性和灵活性，做到“进可攻、退可守”。
建议2：打磨精品课程，人无我有。
中湘鑫盛教育科技有限公司董事长王红认为：“研学旅行未来一定是有体系性的学习，把一个个毫无关联的地方演变成课题性质的学习，并逐步实现标准化。”以往和学校合作或者有政府背书的研学产品，家长买单意愿会很强。疫情之下，随着学校对研学产品持谨慎态度，面向C端的重要性尤为凸显。借助疫情期间家长思维的转变，除传统文化、历史、科技等主流研学产品外，健康类、乡村生态类等产品形态也将收到欢迎。“加大师资领域的培养，不再局限于旅游型人才，拓宽至学术性、体育性的复合人才培养。”不断丰富产品形态，优化精品课程，才能保持企业的市场竞争力。
建议3：抱团发展求互补、励精图治。
疫情带来的行业洗牌，将促进游学市场进入内涵式发展。所谓内涵式，指一定有自身的实践经验，有自身的经验梳理，进而把经验变成可传递的知识。后疫情期，正是很多研学旅行机构，回顾和总结梳理过去实践的机会，提升服务水平，更可以把自身实践变成标准化和模块化，实现更高质量的研学服务，依靠管理和创新优势赢得市场。
雄关漫漫真如铁，而今迈过从头越。展望未来，春彪信心满满：“暂时的困难不会击退我们，杀不死我们的会让我们更加强大！
