短视频的风刮到淘宝教育，100多次播放就带来1次成交

近日，《2020中国网络视听发展研究报告》发布，报告显示，短视频在网民中的渗透率达到87%，人均单日使用时长达到了110分钟。同时短视频也正在融合不同的领域，其中最为代表的是和电商、直播、广告。

在淘宝上，年轻人“逃得过李佳琦的直播”，但挡不了短视频的种草，通过短视频来购物、学习成为一种趋势。

100多次播放就带来1次成交

“短视频在淘宝上的爆发力让我们挺意外，直接找到了精准的学生家长来下单买课。”作业帮直播课的运营负责人表示，相比于短视频平台，淘宝上的播放量并不算高，但平均每100多次播放就能带来1次成交。

对于在线教育机构来说，制作短视频是天然的生产力，但是如何用短视频去触达目标学习群体并不容易。一名淘宝教育商家提到，“徒有播放量只是热闹，用户一看是广告，直接就划走了，但是淘宝上都是消费者，‘猜你想学’让短视频更多地展示在想买课的消费者面前，一下子就把人带到店里选课了。”

随着淘宝APP的首页将“猜你喜欢”上移，商品可以被更多元化地展示，在线教育机构正在发挥内容生产的优势，抓住首页信息流的舞台。

“目前我们每月大约会发布200多条短视频到淘宝上，这个量级在同行业里还不算发得多，大家已经开始扎堆在淘宝运营短视频。”作业帮直播课方面透露。

年轻人在淘宝种草式学习

“在淘宝逛着逛着，猝不及防就被上了一节课，好奇地点进去觉得‘真香’。”95后小伙陈阳走上了种草式学习之路。

事实上，“干货”教育短视频遇到潜在学习人群，可以发挥更大的价值，一次偶然的知识相遇，或许是很多人自我提升的起点。除此之外，课程内容与淘宝直播的结合，还开拓出“边上课边种草”的带货新模式。

淘宝教育数据显示，今年9月，由教育类商家发起的直播超过3万场，当月累计观看时长环比增长20%。就连国庆8天乐期间，默默在淘宝上课的人也不在少数，教育类直播观看时长较618期间增长了51%，越来越多的剁手族成为了“知识型消费者”。

8月的一场直播中，财会考证类机构斯尔教育直接完成了170万成交额，而9月最新上架的课程在直播间里2个小时就达到了450万成交额。年轻人的网课消费偏好中，多了一项在淘宝直播间“边学边买”。

“个性化的推荐方式把课程更直接地送到消费者面前，而凭借这一能力，淘宝教育正在成为消费者知识种草的首选平台。”淘宝教育事业部总经理黄磊表示。