体育培训行业2019展望：小红海与小确幸
本文转载自懒熊体育 作者：南琼
在可以用“冷静”来形容的体育投融资环境的2018年，体育培训是仅次于健身市场的又一专项投资热门。在资本审视下的暗涌竞争以及回归产品本身是它呈现出来的态势。
冷静与内生，可以说是2018年体育培训领域的两个关键字。经历了前两年的过热发展之后，体育市场在2018年回归冷静。展望2019年，这个赛道的发展方向正如武汉体育学院徐茂卫教授所言，“它首先是教育的一部分”。
事实上，在素质教育领域，目前体育教育增长最快，并呈现出从蓝海向红海转变的趋势。
根据睿艺和觅思策略的数据，在素质教育领域，有89.34%的家长愿意报名体育类教育，有50%的家长每年投入到体育培训类的费用超过1万元。家长对于体育培训有需求，越来越多的创业者也瞄准了这个领域，竞争更为激烈。
这一时期，一些连锁教育品牌加入到体育培训这样的垂直领域，传统的体育培训公司也在向内生长回归产品本身，寻找着崭新的探索路径。体育培训行业从一片待开发的蓝海，如今成为了竞争者越来越多的小红海。
根据懒熊体育对于2018年国内体育领域融资的不完全统计，95起融资里，体育培训类有19起，总额度超过1.82亿人民币。其中以青少年体育培训为主营业务的有12笔，涉及的项目包括足球、篮球、网球、羽毛球、跆拳道、游泳、高尔夫、美式橄榄球、棒球、冰球以及花滑、街舞等，品类很多，融资额度多在百万级。以篮球培训为主业的YBDL，收获5000万元的A轮投资，成为2018年该领域最大额度的单笔融资。
2018年是中国体育培训公司的市场价值得到充分认知的一年。第三届中国体育产业嘉年华设置了“破局之路：寻找体育培训公司成长的新路径”主题论坛，总结2018，展望2019。现场，懒熊体育将会与到场的1000位观众、200位VIP贵宾、50余位论坛嘉宾一起连接高端行业资源、分享前沿的创业创新趋势、展示各品牌成功之道、促进跨界公司相互交流。
从投融资的统计可以看出，体育培训类市场出现了一些服务于青少年体育培训机构的To B类公司，像彩虹道、斑马少年运动等。
根据《体育发展“十三五”规划》，体育培训行业到2020年的目标是总规模接近2000亿元，在全国体育产业总规模里占比1/15。这个市场因经济发展，及大众对于体育的认知逐步从单纯竞技层面转向兼具教育层面，开始逐渐兴起。其中既有万国体育这样已经登陆新三板的头部企业，也有大批新入局者，像华熙live此前的高管国今娇2018年投入Upro项目，针对3-7岁的幼儿进行体育早教课，围绕篮球、美式橄榄球以及棒球三项运动设计课程，吸引了千万级种子轮融资。
▲2018年体育培训赛道的新入局者Upro
同时，体育培训作为素质教育领域成长最快的一个细分赛道，也在吸引着不少传统的教育企业以不同的姿态入局。A股上市公司昂立教育与上海汇动体育合作的青少年体育品牌“昂立慧动体育”在2018年5月成立，提供足球、篮球等多个项目培训。1998年早教品牌东方爱婴的创始人余宁，2016年底投身体育行业，成立渤锐体育，在一年的摸索之后将主营业务在2018年调整到了以科技选材，专注游泳、高尔夫项目培训。
专注3-8岁幼少儿篮球教育的华蒙星体育，投资方之一卓越教育也是连锁性质的教育集团。背靠这种连锁教育集团，让原本单打独斗、缺乏规模的体育培训具备了一定的品牌优势。
徐茂卫教授表示体育培训一定是未来体育产业存在的基础。
在多年积累下，体育培训行业现在更像是一片“小红海”。
关注体育赛道投资的凯兴资本合伙人辛颖对懒熊体育表示，体育培训从需求侧来看，未来一定有产业存在支撑基础。这个赛道属于线下“教育”服务业态，目前看它的门槛低，难于量化输出效果，好教练缺乏，坪效低，单客户的生命周期短、低频、异地扩张难是行业通病，唯一的优点是现金流还不错。但现金流如果成为唯一优势，对行业来说，并不是好事。从内容端还是运营段，需要结合互联网工具和社区运营的真正创新，可以大幅提升孩子和家长的客户体验，从而彻底改变这个行业目前的问题。也因此，关注这一领域的缺乏一线的基金公司，也缺乏相对头部的品牌。
2016年9月，教育部印发《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》，首次在全国范围内提出“体育成为中考必考项目”，将体育上升到了与“语数外”三大主科同等的地位，并2017年各省市首次实现体育中考。2018年体育中考继续，并且占分在30-70分，这让体育不仅是素质教育，更增加了一些“应试”的刚性需求。对于整个行业来说，这是一个“小确幸”。
▲体育中考的出现让更多孩子开始了体育培训，图片来自《南方都市报》
“教育有生存、生长两个功能，一般来说，应试类的课外辅导班可以算做生存教育，而素质教育更偏向生长教育。但好的教育要兼顾这两个方面，就像很多孩子都会喜欢好未来的思维数学课，并不会把它当成一个应试教育。体育教育也需要在发展生长需求的同时，增加生存教育这个部分，”辛颖说，目前体育纳入中考，并且所占分数不低，这正在让体育教育承担起生存以及成长两个方面的功能。
以北京市为例，体育是2018年中考的科目之一，包括跑步（男生1000米、女生800米）在内的三项考试，现场考试成绩总分为30分，单项成绩满分各为10分，成绩会纳入中考的总成绩。与前些年的走过场不同，现在的体育考试会有严格的考核标准，各项目测试和成绩评定都由专业仪器设备完成，因此越来越引起家长的重视。根据光明网转载《淮河晨刊》2018年4月对中考体育的报道里，提及安徽蚌埠的中考科目中体育占60分；2018陕西省中考体育考试满分50分，计入中考总成绩；河南的中考体育满分则为70分。
在2018年9月10日的全国教育工作大会教育部的首次发布会上，教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰指出：学生体育锻炼与体育课的效果将纳入到对学生的整体评价之中，包括升学和评优评奖，高考中体育成绩也将成为人才选拔的重要标准。
根据《中国体育报》的报道，王登峰在2018年11月中国大中学生体育协会的年度工作会议曾表示“体育课将彻底改变在学校教学体系中的地位，成为一门主课。”同时，他提出学校体育的三个目标：1.让学生掌握基本运动技能；2.至少学会一两项的专项运动技能；3.掌握基本健康知识。还有“体育课留作业”的想法——学生在放学之后也要进行一定的体育运动训练。
在提倡家庭、学校协同教育的今天，学校重视体育，也必然带动家长关注这一方面，从而带动加大孩子在课外体育培训兴趣班的投入。
▲越来越多的孩子开始参与体育培训
回顾2018，展望2019。当下，在宏观经济大环境下，体育培训行业呈现了一种内生的态势——即有着自身的生命力，处于一个上升的发展态势。“2018年，体育培训行业挑战更多的不是市场，而是自己“，传统体育培训机构东方启明星的副总杨健这句话很有代表性，在他的观念里，行业竞争的是时间，越来越多的非体育从业者和资源进入行业，为现有体育行业的经营者带来冲击，促进培训机构本身进行变革。
此外，懒熊体育也梳理了2018年这一周期里，体育培训行业所呈现出来的几个特点：
1.客户年龄下沉，做消费决策的家长更懂行，对专业度要求变高
不管是投资人还是从业者，都非常认可体育培训“特殊服务业”的属性。昂立慧动的创始人于一表示：“家长的专业能力在增强，对内容的专业度越来越看重。”在机构发展的过程中，机构教育了家长，家长越来越懂行，专业度也要越来越好。所以，他们原本涉及了9个领域，最终决定聚焦在足球和篮球这两个方面。
同时，随着时间的推移，目前的家长年龄层在往“90后”人群转移，这一代人在优越的环境下成长起来，对于体育的认知与70后和80后完全不一样，当他们成为体育培训市场消费主导的时候，一定会对专业度提出更高的要求。
青少年培训是服务业，看重管理水平，从前端到后面服务的要求、分工合作都在提高，对于创业者经营方面的要求提高了。但是，对于运动本身的内容，家长的认知其实是薄弱的。因为运动本身目前是非标的，缺少可考核行和目的性，没有直接的显性化。这让家长对它的诉求是模糊的。最终，培训想要达到一个什么目的，家长的认知是模糊的。换句话来说，这给了培训机构来说很多发展空间。
2.非体育背景人才及大型教育集团的介入，逐渐形成品牌连锁优势
专注3-8岁幼儿篮球的华蒙星体育，今年年初完成了A轮融资。投资方是有连锁经验的卓越教育、有着4500家幼儿园的威创集团以及在篮球领域有着多年积累的众辉等。其副总张有利表示：从2015年以工作室形态运作时，营收就在300万；2016年达到1000万；2017年2300万，2018年在5000万左右，所以他们现金流一直不错。今年的融资主要是从战略来考虑，希望从社会资源上带来更好的整合。
这一点，于一与张有利的感受一致。昂立慧动隶属昂立教育的事业部，依托大的教育集团，在谈场地以及聚集其他资源方面占据优势，这让它能够超脱生存需求之外，把更多经历放在课程设计、团队建设等方面。
杨健也观察到了这一现象。在接受懒熊体育采访时，他表示这个行业“参与者、经营者的身份呈现出了多样性的特征，而过去，更多的从业者是场馆经营者、学校体育老师或者体育相关的从业人员。”2017年开始，很多其他培训类型的机构经营者，还有一些传统的生意人来到这个行业，“他们带着商业操作的思维进来，这对产业会带来非常好的、商业性的冲击。”
同时，因为这些资源的加入，行业竞争更激烈。2018年，东方启明星开设了幼儿园培训课程，由教练到幼儿园对老师进行教学培训；优肯、动因以及东方启明星等参与者都在4岁起，新入局的Upro目标群体也在3-8岁，希望从礼仪和体育精神层面，让孩子理解篮球、棒球、橄榄球，在成长中伴随体育精神的养成。
▲很多教育机构在2018年介入了体育培训赛道
3.回归课程本身，产品是核心竞争力
兰博文体育的创始人相九州表示2018年，体育培训市场回归产品、内容，开始真正聚焦在课程研发和业务模式的梳理。毕竟，作为体育教育，其核心竞争力就是产品本身。
华蒙星在2018年的课程体系增加了“星宝贝”这一部分；在过去更看重技能类的培训，现在则是关注文化、礼仪等延伸的方面。张有利向懒熊体育介绍“星宝贝的主题课程，会在游戏过程中融入NBA、CBA的文化，把飞行棋做成篮球场，还制作了《篮球侠》动画片将篮球的规则融入其中。
4.团队成为复制的难点，标准化体系建立迫在眉睫
体育培训行业最大的痛点就是人员流失率。体育类的教练很多都是运动员出身，自带明星光环，这意味着他们有更多的选择，行业的人才流失率相对较高。而稳定的团队会是该行业复制、扩张的一个基础。目前，缺乏标准化体系的建立。华蒙星幼儿篮球把“人员流失率”视为重要的考核标准，2018年达到了不足 2%，同时它与兰博文体育也都感受到了标准化课件系统建立的紧迫感。标准化的建立能够解决人才复制难的痛点，进而带来更顺畅的扩张，这对于规模扩大，甚至开设加盟都是必要的一条道路。
同时，做为中考的必考科目，它的应试教育功能在凸显。这种情况下，必定会有更多的入局者。对于培训机构来说，打磨好自己的产品，形成特色以及增值服务，才是未来发展的一个必胜招数。
在从业者杨健看来，2019年，不同层面参与者的关注与增多会给行业带来更多变化。
