名师与机构，如何在淘宝流量共振？

“没包袱退课？你买票了吗就退课，你就听着吧。”5月11日，张雪峰又一次在淘宝直播开课，他被称为教育界的相声大咖，“丢包袱”成了和粉丝之间的默契。

当晚，张雪峰、徐涛、刘晓艳、张宇四大考研名师在淘宝开播，上演了一场金句频出的“打鸡血”——“隔壁同学都学疯了，哪个小兄弟还想着二战”“是不是得学到2点，别玩手机！”“不许放弃！”……上万人蹲守直播间，学疯了。这可能是年轻人在淘宝上学习热情最高涨的一次。

事实上，把核心资产名师搬到淘宝，已经成为教育类商家的共同选择。

早在2016年，研途教育旗舰店开业，作为合伙人的张雪峰随之来直播站台，“我可能比李佳琦来淘宝直播的时间还早，可惜那时候大家还没有来淘宝买课的习惯。5年之后，直播已经成为消费的主要场景，粉丝们会在直播间蹲课、在淘宝搜索张雪峰，以各种方式进入研途教育的店铺，相当于把老师的粉丝转化成了机构学员。”

一直以来，考研培训行业依赖名师效应，但名师与教育机构存在着天然的割裂。名师出走，机构陷入招生难的情况也屡有发生。

在研途教育电商负责人顾光宇看来，淘宝能较好地实现名师IP价值转化，例如老师来淘宝做直播，相当于免费给学员上了一场体验课，而以往需要多次预约老师时间去各个地区甚至学校宣讲。更关键的是，在消费场景下，学员能清晰地通过详情、评价了解教育产品并完成加购或下单，招生链路最短。

在研途教育天猫店内，800-9000元的考研正价课单品月销超1100单，名师品牌效应和淘宝产品体系让消费者不止于9.9元的体验课。据了解，去年暑期，研途教育在淘宝的成交同比增长近200%。“今年618有信心再增长50-60%。”顾光宇提到。

此外，电商平台用户的数量和需求的多元化，也给名师效应的发挥提供了新支点。

从北京搬家到研途教育总部所在地苏州后，张雪峰的新规划也一直被外界所关注。记者发现，近期研途教育在天猫开出名为“张雪峰教育旗舰店”的新店铺。上线的两款产品都和高考志愿填报相关，包括689元的系列课程，17639元的高考志愿1对1服务。

对于这一店铺的规划，张雪峰解释，“在考研以外，很多人还有其他的学习需求，新的天猫旗舰店主要是满足新需求。我们会专门做高考志愿填报课程，也有图书分享的课、家庭教育的课等等。”

这也意味着，研途教育覆盖人群在进一步扩大——从大学生、职场人群延伸到中学生及家长等。“学生和家长都离不开淘宝，所以对应到机构，不管是作为流量入口，还是成交平台、讲课平台，淘宝都会是非常重要的一个阵地。”张雪峰提到。

越来越多的教育机构正在携名师入淘。截至去年年底，沪江网校、文都教育、爱启航、精学教育、研途教育、新东方在线等机构均已入驻淘宝教育，提供考研类课程。对应地，淘宝上的考研课程数量达到40万，名师成为各家机构的特色优势。

淘宝教育行业小二有辛透露，对于名师和达人，淘宝上有很多产品化的工具，例如对名师搜索结果的呈现，构建名师专属的场域、榜单，让学员在课程购买前中后都能跟老师、机构有更深入的联系，同时平台也会尝试去孵化更多新名师。

记者在淘宝搜索发现，目前徐涛、谭剑波老师的搜索落地页已经上线，包括课程、图书、周边产品、短视频、直播等内容，均能实现向机构店铺的一键链接。“未来粉丝甚至可以为名师打榜，淘宝上成熟的红人、品牌打造能力正在被复制到名师身上，让名师真正成为招生大使。”有辛强调。