导语

近年来，为获得持续的增值和发展空间，众多教培机构加入扩科大军。其中，在《民办教育促进法(送审稿)》、《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》等多项利好政策的推动下而快速发展的素质教育赛道，更是备受扩科教培机构的关注。

那么，对于这些已入局或准备入局素质教育赛道的教培机构而言，究竟应该如何合理扩科？行业中又已探索出哪些高效的扩科方式呢？

为获得持续的增值和发展空间，入局素质教育赛道的教培机构必需要洞悉用户需求，不断提升自身扩科能力，在降低拓客成本的同时撬动新的增长点。那么，教培机构到底应该如何合理扩科？行业中又已探索出哪些高效的扩科方式呢？

拆解扩科需求，洞悉行业风向

从 2019 年到 2020 年，教育行业的核心 SKU 数量快速增长。根据腾讯广告统计数据显示，在 2019 年，行业内包括教师资格证、编程、财会、考研、司法、自考等在内的盈利品和规模品 SKU 共 24 个。2020 年，行业内出现了众多包括舞蹈、瑜伽、体育、国画等引流品，行业整体 SKU 变得更加多维，数量也达到近 80 个。

从科目上来看，无论是 K12 教育、学历教育还是考证、职场技能培训教育，都有向才艺兴趣类科目扩科渗透的趋势，课程上也多集中于少儿写字、美术、国画等 SKU。

未来，在需求远大于供给的背景下，相信行业扩科节奏还将持续加快。腾讯广告也一直在思考，如何能够携手教培机构完成扩科的综合评估，助力行业科学扩科。

经过深入的探访调查，腾讯广告发现影响教培机构向才艺兴趣类科目扩科的三个支撑分别为收益、效率与规模。其中，收益代表着品类的营收能力；效率，即通过更多的投放技巧帮助 SKU 更高效的投放；而规模则代表 SKU 目标用户的体量，决定了教培机构是否要向该方向进行扩科。落地到产品场景里，与之对应的平台能力需求则分别为选品、测品与放量。

深化数据洞察，重绘运营图谱

为携手新形势下的教培机构探究行业未来发展走势，发现高效的企业运营方式，开拓营销视野，探索增长机遇，5 月 18 日，睿艺ACE 2021全球素质教育行业峰会正式举办，腾讯广告教育行业才艺兴趣赛道负责人梁卓健先生受邀参加领袖论坛，并与现场教育行业同仁一起聚焦行业扩科需求，共同探讨行业科学的扩科逻辑以及高成功率的扩科方式，探寻长效发展机会。

会上，梁卓健表示，围绕行业的产品需求，腾讯广告充分释放平台能力，针对选品、测品与放量三个能力进行深入探索。

首先，选品方面。很多教培机构缺乏足够的数据支撑去选择扩科方向，因此会造成时间成本和机会成本的浪费。为助力教培机构科学选品，腾讯广告深挖各流量站点、各规格下的流量竞争情况，评估相对便宜、竞争环境较为宽松的场景，输出对应目标人群的特征，以指导教培机构合理扩科。

同时，基于目前近 80 个 SKU，依托腾讯大数据分析，挖掘各 SKU 之间的人群关联度，找到客户本身业务受众的多维需求，帮助教培机构更好做扩科方向的选择以及联报的设计。另外，腾讯广告还将通过对市场蓝海人群以及行业深入分析，帮助教培机构提前锁住市场方向，梳理新机会红利。

其次，测品方面。当机构扩品推出后，快速进行市场测试，验证扩科效果就十分重要。为解决测品效率问题，腾讯广告核心拆解了三个影响因子：平台审核效率、平台 SKU 产品能力和 SKU 投放优化能力。

腾讯广告已完成审核库、SKU产品图谱、SKU 代理库的建设，并打造了一系列 SKU 运营解决方案，能够为教培机构提供课设指导、素材和落地页诊断的物料指导、指纹级搭建思路的账户指导以及对应 SKU 在不同运营场景下的策略指导，从而有效助力教培机构提升测品效率。

充分的市场竞争之下，教培机构急需一条全新且有效扩科方式，快速拓展市场，拓宽企业发展空间。值此之际，腾讯广告深挖平台能力，推出匹配全行业需求的扩科解决方案，希望能够携手教培机构共同引动生意增长新活力。未来，腾讯广告将持续深耕教育领域，不断释放自身资源与技术能力，携手行业合作伙伴完善智慧扩科体系建设，助力教培机构健康有序前行发展。