粉笔科技拟赴港敲钟 线下业务能否成为其第二增长曲线？

职业教育迎来了发展的春天。作为职业教育培训行业的领先者，粉笔科技有限公司（以下简称“粉笔科技”）在一众教育企业中表现不俗，近日更传出了赴港上市的消息。

日前，粉笔科技已向港交所正式递交IPO招股书、启动挂牌上市流程，由中金、花旗、美银证券作为联合保荐人。据招股书显示，粉笔科技主营业务为成人职业教育服务，核心收益来源于在线培训、线下培训以及教材、教辅材料等。按收益计算，2020年前五大市场参与者总市场份额为27.4%，其中粉笔科技以2.9%的市场份额排名第三。

近年来，粉笔科技的营业收入逐年上升。招股书显示，粉笔科技2019年、2020年和2021年前三季度分别实现营业收入11.60亿元、21.32亿元和26.33亿元。其中线上、线下两大业务线均呈逐年增长态势。

其中，2019年、2020年及2021年前三季度粉笔科技在线培训营收分别为6.57亿元、9.86亿元和9.93亿元，占总营收的比例分别为56.7%、46.2%、37.7%。同时，线下培训业务在总营收中占比逐年提高，其总营收分别为3.54亿元、8.87亿元、13.1亿元，占比为30.5%、41.6%、49.8%。

此外，据招股书披露，粉笔科技的培训课程及线上产品的总付费人数由2019年度的约600万人增长至2020年度的960万人，截至2021年9月底，相应人数约为730万人；截至2021年年末，粉笔科技线上平台已累计4530万线上付费人次。

而线下培训自2020年5月粉笔科技大范围启动开始，截至2021年所有线下课程付费学员中约67.5%是从粉笔科技线上服务的付费用户转化而来。目前，粉笔科技的线下业务已覆盖国内31个省、自治区及直辖市超260个城市，累计付费人次超170万。

多元化布局之下，粉笔科技“线上+线下”双渠道运作模式已初具规模，在整个职业教育市场上保持优势。