教育投资风向：12位创投人在一起聊了聊，AI、班课、获客、下沉、政策……
本文转载自梧桐树资本PTCG 作者：凤栖
提及未来在线教育形式，AI+教育无疑是一个趋势和热点。
总结：
1、AI最早切入的教育场景是测、练、评等AI可以主导的场景。
2、AI切入教学场景更为复杂，可以分为知识传授和情感传递。
3、知识传授与AI结合相对容易，通过大数据、知识图谱和高颗粒度录播视频可以解决，类似“智能化教辅”。
4、情感传递涵盖的信任、动机等心理因素，短期内很难依靠AI完全解决，需要老师干预 。
但是他同时认为，AI只能替代互动教辅材料（书记、题库等），但无法替代真人。
总结：
1、1对1的个性化辅导需求在线上会长时间存在，财务模型不好的核心在于获客成本高，未来低成本获客是关键。
2、小班（1v4-6）在用户粘性和互动性上具有优势，但是获客成本、组班效率、满班率等问题限制了其发展，小班更适合”慢”速发展，做好口碑和续费，未来技术进步可能带来更大班形且更好体验。
3、大班对三年级一下学生不奏效，对年纪越大的学生越有效，大班的前提是大流量。
4、双师模式的是优质师资的下沉，关键了解下沉市场的需求和现金机构的打发，前提是家长对差异化的期待，区域第二名也有机会。
创新工场合伙人 张丽君 觉得1v1会是长期存在的模式，但获客是亟需解决的难题，“未来1V1自己做入口很难，可能通过网校（来解决），有个性化需求的人去做一个1v1分部”。张丽君认为小班课无法套用1v1的模型，“现金流不行，量越大获客成本越高，现在的直播技术可以支撑12人，可能未来随着发展会找到适合的人数范围。像学而思培优线下15-20人班就是不断打磨出来的合适班型。”她觉得小班课的机会或许不在英语赛道，而是其他类目。而双师的机会可能要到下沉市场去找，同时要解决家长期待的差异化问题。
云朵课堂创始人 李磊 也认为大班课在成人教育中的作用比较明显，可以降低教学成本。
总结：首先要抓住用户转换平台的流量红利让自己迅速长大，接下来就要多管齐下建立品牌，从而达到低成本获客。
云朵课堂创始人 李磊 要先通过SEM、信息流，用知识付费做流量池，再反哺高客单价的产品，同时对未转化的用户做二次唤醒。成人教育则优先建立口碑和壁垒。
北塔投资和新东方 也比较关注“流量红利”。征和惠通 则提出“很多流量池已经死了，用户要求和期望值都变高了，所以产品品质很重要。”
创新工场 张丽君 指出：早期项目抓红利，后期团队则关注续费率、转介绍口碑等因素，“打造超预期产品是最好的获客办法。”
蓝图创投 崔云龙 点明：原发性需求和诱发性需求是会有不同的红利和架构出现的。原发性需求只要自己做内容媒体，获客成本低，但天花板有限。“红利在CP产生的内容会变成MCN矩阵，看谁有客户端的需求数据，引入无数CP，未来大教育机构能发展成MCN内容矩阵平台，自己可以吃掉大部分毛利。”而教育机构自己做诱发性需求的可能性不大，更多可能在腾讯或者头条，“抓住每一波平台迁移的初期。”
总结：1、刚需；2、高频；3、蓝领
创新工场 张丽君 认为下沉市场的机会可以参考一线城市，“K12往下走是因为参培率提升，一线发生过的事情未来会在二三线发生。公立校的全职教培老师、有学习焦虑感的成人、消费能力没有问题的家长都会是目标。”她认为下沉市场的教育品类应该是刚需并且高频的项目。譬如中高考、小升初，核心是数学和应试语文。
高思教育 刘年康 认为“错位竞争仍有机会，下沉是个很好的市场。”
北塔投资 王凯峰 更关注体制内渗透“课堂场景＞课前课后”。而征和惠通 比较看好学龄前轻体量轻服务的产品。
1、对待政策态度一致：不要有侥幸心理,要提前在运营商上做调整；
2、教育行业发展趋势：K12数据化改造；
3、未来3-5年内优质教育资源相对稀缺，强刚需项目下沉机会大：线上线下相结合；
4、行业洗牌加快，集中度相对提升；
5、出生人口减少的长期影响值得关注。
