导语

7 月底 8 月初，台风“杜苏芮”登陆，受华北地区强降雨和上游洪水过境等影响，河北涿州遭遇水灾。作为全国图书物流仓储基地之一，北京西南物流中心涿州园中众多书库受灾严重，百亿码洋书籍被毁。不少书商开始出售盲盒形式的预售加油包进行自救，图书盲盒承担起了新的使命。未来想要继续增加纸质书销量，只有盲盒这一条路吗？

01

一夜书冢

随着互联技术的普及以及智能设备的应用，电子阅读对传统的纸质阅读产生了较大影响，纸质图书出版市场和传统媒体都面临空前的压力。不过，我国国民的纸质书阅读率虽然有所下降，但纸质阅读仍然是国民阅读的主要形式。即使未来数字化阅读向着更深层次发展，纸质书也一定是不能割舍的根本。

然而一夜之间，涿州众企业书库受灾，变为书冢。昔日千钟粟、黄金屋只能被推进造纸厂重新来过。几乎每一家书商都面临着千万码洋以上损失，部分企业损失上亿码洋。或许对于部分书商来说，难再从头来过。水灾发生二十余天，直至发稿前，许多书库泡水书清理工作还未完成。已经有书商正在考虑将图书仓库搬离涿州。

图源微博

事件发生后，众多网友纷纷表示，可以购买泡水书，只为纪念，尽一份力。但泡水书受雨水淤泥浸泡，携带大量细菌早已不适合售卖。仅有极小部分被抢救出来的书籍在消杀后可继续出售。

02

“能够通过卖书活下去，就绝不接受捐款”

面对重大灾情打击，企业自救成为唯一可选道路。

洪水刚刚退去，如中图网、未读等企业沿用过去图书盲盒营销模式，推出预售加油包、爱心包等，以期快速回笼资金维持生存。也有以学校、图书馆为主要客户群体的书商，等待开学完成交易，恢复生机。淘宝、京东、拼多多等电商平台也为涿州书库声援，开设加油包专题页。

从左到右依次为淘宝、京东、拼多多涿州图书活动截图

针对此前没有电商销售经验的中小书商，淘宝、京东等平台还助其快速入驻，并协助开通直播，跑步进入图书直播领域，以解燃眉之急。无数爱书人士关注到此事，开启野性消费模式，中图网加油包购买小程序一度崩溃。根据中图网在官网、官方小程序、小红书、淘宝、拼多多等平台的公开数据显示，截止发稿前，中图网图书盲盒加油包售出超 27.4 万件，文创版加油包售出超 4.6 万件，销售额约为 3168 万元。

图源淘宝

而一面是野性消费，一面是未收到关注的无数书商。以淘宝出售数据为例，中图网两款加油包的销售额约为 455 万元人民币，而同样在此洪水中受灾的纸上声音，仅售出了 13 件加油包盲盒。不过中图网也曾表示，将会拿出 10% 的销售额，帮助涿州书商同行恢复生产。同时，在快节奏的互联网环境下，加油包热度逐渐走低，日销售量于半月前骤降。在涿州书商受灾时，更有部分蹭热度的“假书商”，利用网友热心，牟私利。

03

图书盲盒的故事不能只靠情怀

当下，信息的爆发式增长、阅读的碎片化发展不断挤压大众的阅读空间，社会引导大众深度阅读和满足他们的文化需求也日益迫切，在这种背景下应运而生的图书盲选能在一定程度上慰藉用户。不过，一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特，并不是所有阅读者都能够接受图书盲盒。由于此前中图网图书盲盒没有尽收民心，此次时有“趁机割韭菜、清库存”等言论传出。在中图网初推加油包之时，曾有热评建议分年龄段、图书类型、价格等推出“不那么盲的”加油包，以便更多人群按需购买，但最终没被采纳。后续受灾书商推出的加油包，部分参考了这一提议，却没有中图网那么大的流量。

在泡泡玛特所打造的盲盒 IP 爆火之后，“盲盒 +” 营销方式火速出圈。从 2015 年开始，多家书店推出“图书福袋”“盲选图书”等营销活动。在实体书店销售情况每况日下之时，2020 年，南京先锋书店联合其他五家独立书店发起“保卫独立书店”图书盲盒直播活动，在 6 分钟内销量突破 3000 件。盲盒+直播，为纸质书带来新的出路。

然而，任由其粗旷发展，图书盲盒的路，或许不会有想象中那么长久。图书盲盒虽然能够满足读者独特的阅读体验，具有一定程度的社交属性。但图书盲盒的未知性和偶然性也会使消费者可能拿到相同的书籍，产生重复消费。经典书籍已经拥有，小众书籍食不对味，长此以往也就消磨了读者的盲盒热情。未来书商若能够将书籍分类，进一步标签化，分销售周期推出，增加复购率，精准定位阅读兴趣，降低盲盒单价，多与读书博主、电商主播等合作推广，图书盲盒一定能再出新意。

结语

毋庸置疑，图书盲盒在此次涿州书商自救中功不可没。除了盲盒的热点营销，当然还有无数爱书者的救书心意。当加油包热度褪去，图书盲盒短时间内难再达到八月初的销售高峰。但其创新空间还有很多，可以讲的故事还有很多。无论纸质书的销售归宿最终是不是走向盲盒，书籍本身的魅力，永远都不会消减。