导语

在全球经济和技术环境快速演变下，图书行业正经历一场深刻的转型，特别是线上图书零售市场的快速增长。2024年第一季度的数据显示，尽管整体图书市场面临销量下降，线上市场表现却更为韧性，同比降幅明显小于整体和线下市场，特别是3月份的环比增长率达到了13.12%。细分市场中，文化教育书籍和少儿读物显示出强劲的增长势头，其中教育类书籍同比增长达到23.19%。然而，在“双减”政策的影响下，教辅图书市场需求和定位必须调整。图书行业需要通过全产业链的集合行动来应对挑战，包括产品创新、营销策略整合的优化。这些变化要求图书产业链与教育培训行业更紧密合作，利用数字化工具和大数据分析能力，共同探索新的商业模式，以适应市场需求的变化并实现可持续发展。

01、战略转型与收入多元化：打造图书与教育行业增长新引擎

在教育市场逐渐饱和的当下，传统的客户来源已无法支撑业务的持续增长，尤其是在竞争激烈的区域和领域。教育机构面临的主要挑战包括经济压力、运营成本上升及资金获取困难。为了维持增长并避免竞争过剩，教育机构需探索新的市场和客户群体，发展更多样化的产品和服务，以满足消费者日益多样的需求，同时开拓新的收入来源。

类似的困境也出现在图书行业，尤其是中盘商在教育衍生商品市场中所面临的。中盘商在保持市场竞争力与维持利润之间必须寻找平衡，由于产品同质化严重和市场对价格的高敏感度，他们必须在狭窄的利润空间中操作。此外，市场的饱和状态导致新产品推广困难、顾客忠诚度低，且经常出现库存管理和资金流动性问题，为中盘商的运营带来额外的压力。

针对这些挑战，图书和教育行业的传统合作关系开始出现积极的转变，图书跑品公司成为了两个行业之间的关键纽带。教育机构和图书跑品公司开始通过深度合作来共同开发市场和优化资源。一个具有代表性的合作模式是【书课合作】策略，这一策略由智慧城联合腾讯广告与教育机构共同打造。智慧城作为一家专业的图书投流跑品公司，是腾讯在图书领域的重要合作伙伴，在整个图书供应链的合作中承担核心关联纽带的角色。通过这种模式，图书销售与教育服务进行集成，基于图书销售后的销售线索人群洞察，服务于教育机构的课程推广任务。这不仅提高了教育机构的客户获取ROI，也为图书跑品公司带来了更多的持续性收入，实现了教育机构、图书跑品公司以及消费者的三方共赢。此外，这种策略还强化了图书行业与教育行业之间的协同效应，有助于双方解决市场和营收压力，推动整个教育产业链的创新和成长。

02、行业新风向：教育与图书的双赢战略

为了解决传统图书供应链中存在的“孤岛效应”以及信息不透明、库存积压和经济效益下降等问题，智慧城采取了一种创新的供应链管理策略。通过“合作定制+信息投流”的策略，有效连接了出版社和终端用户群体，保证了出版内容的市场适应性和销售计划的精准性。此外，利用先进的数据洞察分析工具和公私域运营策略，智慧城精准把握市场需求和用户群体偏好，扩大了市场影响力，并显著提升了供应链各环节的协同作用及整体盈利能力。

在书课合作模式方面，智慧城已与多家教育机构合作，创新地整合了信息流合作、私域合作和直播合作等多个方面。举个例子，智慧城首先通过信息流投放销售特定图书，从而吸引用户群体。依托对用户群体画像的洞察分析，智慧城利用社群私域运营，与教育机构共同构建私域流量池，实现了整个转化链路的闭环。在测试阶段，这一策略不仅实现了营收环比增长，还成功降低了投流成本，单品出价平均下降了5-10%。

智慧城的成功在于其深刻的市场洞察和扎实的数据分析能力。如智慧城创始人郑铭杰所述：“我们与上下游紧密合作，目标是实现整个闭环的综合利益。通过信息流广告拉动流量，再引导到私域，通过复购福利策略不断扩大用户群体基础。”在腾讯的生态系统中，智慧城通过企业微信和视频号等工具，成功地将用户群体从公域转化到私域，这不仅增强了用户群体的生命周期，也大幅提高了项目的整体收益。通过直播等方式，智慧城还能有效地动员更广泛的公域流量。

目前，智慧城已经与简知、兴趣岛等多家教育企业共同探索出了这一新的增长模式，并取得了积极的市场反馈。这些成果证明了智慧城在图书和教育领域合作模式创新的领导力和前瞻性。

03、共建未来：书课合作的战略蓝图

智慧城推出书课合作项目，这一决策基于对市场需求的深刻理解及与腾讯的战略合作。智慧城的创始人郑铭杰在描述这一项目时指出：“腾讯的强大私域生态使我们能够有效延长已转化用户群体的生命周期，并显著提升用户群体的生命周期价值（LTV）。结合图书销售与教育服务，将图书消费群体转化为潜在教育服务用户群体，展现了巨大的潜力。”

项目初期，智慧城与教育机构的合作虽然仍在磨合阶段，但双方通过共同选品、调整定价策略以及优化后期的课程匹配，不断提升用户群体转化率。尽管项目尚未完全成型，但每期的转化数据均显示出环比增长，表明项目正朝着积极的方向发展。智慧城计划将这一模式未来扩展5到8倍规模。

展望未来，智慧城对书课合作项目充满期待。公司计划将现有的模式和业务链路赋能给更多教培机构和产品运营公司，旨在减少前端投放的成本压力，同时提高教培机构在多渠道营销中的转化率。通过这种方式，智慧城希望不仅能提升自身的业务效益，也能为合作伙伴和整个教育行业带来更大的发展机遇。

结语

智慧城的书课合作项目已经证明了自身作为教育和图书市场创新合作的先锋。这种模式不仅展示了其在市场策略上的成功，也标志着行业合作的新篇章。面对这一成就，希望更多的教育机构和图书产业链都能加入这一行列，不仅能提升业务效益，还能共同推进教育与出版行业的进步。随着项目规模的增长和更多合作伙伴的加入，书课合作模式有望进一步放大其影响力，激发整个行业的创新和成长。