导语

在教育直播成为新潮流的今天，高途教育的名师IP运营模式引起了行业的广泛关注。高途通过对名师IP的精准定位、精细化的内容设计、全链条引流策略和品牌协同运营，成功实现了从私域到公域的流量转化，成为教育行业的标杆案例。10月31日，腾讯广告视频号金牌栏目《教育友话说》推出第二期，本期腾讯广告对话高途教育集团，主题为“教育集团如何carry直播局？”。高途教育科技集团联合创始人、高级副总裁罗斌，高途国际考试中心总经理刘薇，与腾讯广告教育行业中心负责人姚远在直播中基于对教育行业直播的深刻洞察，将揭示高途名师IP的成功背后逻辑，深入解析高途在名师IP运营中的三大核心要素，为教育企业提供进入直播领域的实战指南。

01、以“匠心”深耕IP：让名师IP创造品牌记忆

在高途的名师IP运营中，精准定位和深度塑造是核心策略。高途围绕“学科力、表达力、感染力、共情力和IP力”五力模型，确立了独特的名师IP标准。这一模型不仅要求名师具备扎实的学科知识，还强调通过情感共鸣和个性化表达，让名师在直播中成为品牌的“代言人”，与观众建立深层次的情感连接。高途教育科技集团联合创始人罗斌在谈到名师IP塑造时提到，高途的名师不仅承担传授知识的责任，还需成为品牌的情感纽带，赢得观众的共鸣和信任，这种情感纽带正是高途直播模式中不可或缺的要素。

为保证名师IP能够长期承载品牌形象，高途特别注重将每位名师的个性特质与品牌理念相结合。这不仅让每位名师在观众心目中具有鲜明的辨识度，更让品牌形象通过名师IP自然延展至公域观众之中。借助视频号的社交属性，高途的名师IP在观众互动和分享的推动下，得以在更广泛的社交圈中传播，从而在用户心中形成了清晰且独特的品牌记忆点。视频号的社交互动性放大了高途名师IP的传播效果，使其不仅是教学内容的传递者，更是品牌情感连接的载体。

高途教育在名师的课程和服务方面始终保持严格的要求，以确保名师IP能够代表品牌的专业水准。罗斌多次提到高途对课程的严格标准和对教育初心的坚持，希望通过严谨的内容与专业的服务为用户带来最优质的学习体验。这种“匠心”标准贯穿于高途名师的日常教学、直播内容以及与观众的互动中，进一步凸显了品牌的可靠性与专业度。在这种“学有所成、学有所用”的理念驱动下，高途的名师IP不仅赢得了用户的认可，也在直播内容中传达出品牌的长期价值观，使观众在观看过程中建立起对品牌的情感依赖。

02、内容设计深度赋能：以价值共鸣驱动沉浸体验

在内容设计方面，高途将复杂的知识点进行模块化分解，通过情境化设计提升内容的层次感和观众的沉浸体验。这种模块化设计让观众在短时间内就能获取核心知识点，既符合直播的快速传播需求，又通过丰富的内容层次增强了用户的参与感。高途国际考试中心总经理刘薇分享道，这种模块化的内容组织不仅有效提升了观众的学习兴趣，还帮助高途的名师在直播中实现了内容的快速切换和高效传达，确保每位观众都能在直播中获得充实的知识体验。

为了让内容设计与用户需求始终保持高度适配，高途引入了阿米巴管理模式，确保在直播过程中能够实时调整内容与互动形式。阿米巴管理模式的灵活性允许高途的名师能够根据用户反馈调整直播内容，从而在公域市场中为观众提供个性化体验。通过高途的内容设计策略，观众的观看体验得到了显著优化。罗斌也指出，内容优化并非一蹴而就，而是通过不断复盘和反馈累积优化的效果。高途在这一过程中对观众的需求进行细致分析，实时跟进观众的反馈数据，确保内容始终贴合用户需求。

此外，腾讯视频号的社交分享和扩散力也让高途的内容设计价值在更广泛的社交圈中得以延展。视频号的观众可以将直播内容分享至好友、朋友圈等平台，让高途名师IP在用户社交关系链中形成多层次的传播，从而带动内容在观众中形成持续的关注和话题讨论。这种“内容驱动+社交扩散”的模式，不仅让高途的直播内容具有强烈的吸引力，也让品牌记忆在用户心中逐步沉淀，提升了观众对高途品牌的情感依赖。

03、打造高转化率的流量闭环：从吸引到转化的全链路营销闭环

高途借助短视频+直播的双轨道引流策略，将观众从短视频的兴趣吸引逐步转化为直播中的深度互动，通过无缝的全链路体验，完成了从“了解”到“信任”的路径构建。短视频在用户观看过程中完成种草，形成对名师IP的兴趣预热，这一模式的前期铺垫有效提升了观众的观看转化率。刘薇介绍，高途的短视频和直播在策略上互相辅助，通过短视频的预热让观众提前了解名师风采，从而在直播中增强观众的信任感和情感认同。

高途后续还将接入腾讯广告的“教育智播”产品，通过“深度种草”和“流速控制”的组合策略，帮助品牌在流量引导的全过程中实现高效管理。“教育智播”的助攻模型可以通过高频推送增强私域用户对公域直播的关注度，而主力模型则可以在关键节点吸引高质量流量，使直播内容在关键时刻得以充分展示。腾讯广告教育行业中心负责人姚远表示，教育智播的组合模型，将助力教育行业客户提升直播间的流量到达率，同时提升观看体验和转化效果。

这种双轨道的引流和智能流量管理闭环策略，保证了高途名师IP的广泛触达和深度转化，使其在公域市场中实现了品牌与用户的深度连接。通过视频号平台的高效流量转化和观看体验优化，名师IP在观众心中逐步形成了品牌依赖，这不仅进一步提高了高途品牌的市场占有率，也为高途的全域经营带来了长效增长的保障。

在视频号的公域赋能下，高途名师IP的品牌协同效应逐步显现，为品牌积累了深厚的用户认知和情感依赖。高途的品牌与名师的协同策略通过视频号的持续曝光得以充分体现。在这种模式下，高途并未将直播视作一次性事件，而是通过名师IP的长期运营，使品牌在用户心目中逐渐形成持续的价值认知。这种品牌协同运作模式，让名师IP不仅承担品牌推广角色，还通过内容输出让用户在多次接触中与品牌形成情感连接。

结语

高途名师IP的成功，源于对IP定位的深度打磨、内容设计的层次提升、流量转化的精准把控和品牌协同的长效经营。高途坚持“教育初心”——在课程质量与服务标准上精益求精，为每一位用户提供优质教育体验。这种对教育品质的坚守，构筑了高途品牌的核心竞争力。后续还将通过腾讯广告的教育智播助攻模型和主力模型实现品牌与用户的深度连接，让每一场直播不仅是知识的传播，更是品牌价值的长期沉淀。

未来，随着视频号和直播生态的不断进化，高途将继续推动名师IP的创新突破，为用户提供更贴近需求的教育内容和更具吸引力的互动体验。高途的名师IP模式不仅带动了品牌在公域市场的稳步扩展，更为教育行业开创了全新的IP经营范式。通过这一模式，高途展示了教育直播的无限可能，为教育行业的持续发展和品牌的长期增长注入了新的活力和方向。