新爵科技陆浩川：技术将改变儿童未来的学习和娱乐，将联合英特尔赋能更多寓教于乐应用场景

近几年中国的教育投资在多个维度呈现出了低龄化的趋势，根据映魅咨询的统计，在过去的2年时间里，围绕着儿童相关的教育培训、教育科技应用等的融资事件大幅度增长，并且已经成为了和K12学科类教育共同占据了当前国内教育领域投资的最大组成部分。

对于这一投资趋势，映魅咨询在过去的一段时间里也和多位行业从业者和投资者进行了交流，他们认为，儿童教育目前主要分为校内教育（包括托管教育、幼儿园教育）和校外教育两大学习场景。仅仅拿校外教育来说，尽管在一些传统儿童教育培训项目中存在着市场竞争激烈，获客成本高的难题，但是目前并没有绝对的市场领先巨头，留给了投资者很大的想象空间。同时，对于原本占据了K12学科培训的教育机构来说，提前布局儿童教育相关领域也可以在用户早期品牌的认知和建立上搭建“蓄水池”，以期形成客户群体的“导流”。

技术发展将改变现有的儿童教育产品和应用场景

当然，我们也不能忽略技术对儿童早期教育服务带来的变化。而这一点也和儿童教育学习本身场景的多样性有着密切关系。包括视频传输技术、语音识别技术、虚拟现实\增强现实技术、游戏技术、机器人相关技术等都在很多的儿童教育产品中得到应用。而技术带来的或是改变了原有教育培训的产业格局，如少儿英语因为视频直播传输技术的应用连接了万里之外的海外老师和中国孩子，也打破了原本较为分散的市场格局。另外，如虚拟现实\增强现实技术把原版枯燥的内容变成了孩子们能够主动创造并且易于分享的新内容，孩子们能够更加沉浸在学习过程中。

图在新爵科技CEO陆浩川看来，教育和娱乐是完全可以很好地融合在一起为今天的家长和孩子们提供更加丰富的体验的。他举例说到，在目前新爵科技给包括幼儿园、托管机构、游乐场、亲子场所提供的设备中，根据他们的后台数据显示，孩子们的使用频率和使用时长都有非常明显的增长，而这一对比是和原来传统的儿童互动设备得出的。

但是，他也表示，儿童教育之所以难做，不是单纯的比拼技术，而是要更加懂用户。因为在儿童群体里，参与者不仅仅是儿童自己，还有他们的父母，还有他们的爷爷奶奶们。他们的娱乐、教育的场景也非常多样，并且是多变的，这就需要服务商们能够将这些场景联系起来，形成一个统一连续的数据服务体系，帮助用户们无缝链接使用。他也透露，在未来，新爵科技还会拓展更多的使用场景，比如移动使用场景、家庭使用场景，而这不仅仅是原本硬件产品需要改变，还需要在内容体系都要做到兼容。这也是在2019年，新爵科技的重点布局方向之一。

新技术带来的新场景延伸也带来了新的投资者关注。与之相伴的是新的教育理念和新的学科的出现。这一现象主要出现在如STEAM教育（少儿编程、教育机器人）、儿童启蒙英语、逻辑思维培训、亲子游学等。而同时，家长的新教育理念也给原本只局限在校内和校外的两种学习场景开始往更多的场景延伸，比如家庭场景（主打陪伴学习）、游乐场景（主打孩子们的主动互动学习场景）等。

技术的驱动也带来的全新的产业链链条，技术商开始通过自己的能力为其他机构提供赋能。比如在2018年4月份，英特尔发布了MRS策略，英特尔® 物联网行业整体解决方案（Intel® IoT Market Ready Solutions）是针对多元产业特定的业务难题所量身打造的，可被立即部署的端到端（end-to-end）IoT解决方案。

技术助力儿童教育服务商，提供一整套解决方案

新爵科技目前的商业模式主要以服务B端机构为主，在刚刚结束的2019年IAAPA亚洲博览会上，来自全球各地的国际制造商和供应商亮相并展出前沿的产品、服务和技术，包括顶尖的骑乘设备、动态模拟设备、虚拟现实（VR）、水上乐园景点、电子/技能游戏等。从这次博览会上，我们能够看到各家企业越来越重视对于场景化和新技术融合应用的创新。另外一个今年IAAPA亚洲博览会的特点是，相当部分的乐园板块机构开始更加重视教育和娱乐的结合。究其原因，陆浩川认为，主要是行业带来的竞争促使大量的传统游乐机构需要作出改变，改变原本较为同质化，以营销为驱动的推广模式，而是更加注重产品的寓教于乐属性增加用户的粘性。今年以来，包括近期游乐行业最大单笔融资额的奈尔宝就是主打以家庭陪伴场景为主的新的游乐业态。其实，从2018年以来，我们看到包括万达、奥飞等原本以娱乐场景为主打的亲子游乐开始更多的向游乐教育的角色转型，这一趋势随着国内家长在儿童素质教育上的重视程度将会有一个持续的增长过程。

陆浩川表示，多年来，新爵科技几乎参加了全球各地所有的儿童游乐相关的顶尖博览会，上述所提供的趋势在最近几年越来越明显。在今年的IAAPA亚洲博览会上，新爵科技第一次对外智能游戏化学前教育解决方案（Sindrax Intelligent Gamified Kids (Pre-school) Education Solution），并且牵手全球顶尖的芯片提供商英特尔公司联合发布。

在问到新的解决方案和以往传统的儿童娱乐解决方案有什么不同时，陆浩川表示，在智能游戏化学前教育解决方案的作用下，传统儿童娱乐、学习空间将更具交互性和参与感，这是现在儿童对数字化内容需求的大趋势。通过英特尔云到端的整体解决方案，可以帮助线下儿童服务机构打造“互动体验+数据驱动”的智能游戏化学习空间，强大的后台管理能力可以轻松管理各场景的设备、课程、内容和数据。比如说，英特尔酷睿（Intel Core ）及奔腾（Intel Pentium）处理器能让移动设备的启动速度变得更快、工作时间变得更长，同时还支持分辨率更高的超高清 4K 多媒体和高帧率 (FPS) 流处理。为网络边缘的设备带来了高效智能。

另外，英特尔视觉数据设备规范可以提供内部分析和工作负载整合功能，以支持将交互式平板显示器用于智能课堂解决方案，从而实现通过边缘分析支持实时洞察力和决策制定；提供高性能的音频和视频处理能力；降低网络延迟并提高服务质量；与复杂的基础设施无缝集成，让整个解决方案变得更加轻松，可以更迅速地管理任何规模的部署，同时拥有简便性和更强的控制。而据他透露，目前该解决方案已覆盖全球超过2000个儿童场景。

据透露，今年，英特尔MRS（Intel® IoT Market Ready Solutions）委员会评审会议今年从全球480家企业中进行了评审，新爵科技成为了中国20家合作伙伴中的其中一家。对于英特尔公司来说，其在发展备硬件合作伙伴的同时开始重视加强与平台、软件、解决方案伙伴的合作，以扩大其生态系统，让合作伙伴在这个强大的生态系统里获利，更快速的将产品推向市场。

新的商业模式在哪里？出海

在今天看来，“出海”已经不是一个最新的话题了，但是在教育领域里我们看到的案例非常少。映魅咨询认为，究其原因是目前绝大多数的儿童教育产品服务并不是根据家庭场景所设计的，而是更多围绕课堂辅导的场景设计，这就严重依赖了老师的资源。同时，在产品设计上，一些教育类出海产品还是以儿童用户个人使用为主要受众目标，强化了游戏的功能，而或多或少忽略了教育属性，在简化了使用人群的复杂性的同时，也使得家长对于这类产品的教育意义产生了怀疑。

陆浩川表示，目前新爵科技也正在计划出海项目，并且也有了明确的产品设计规划和目标市场规划。他认为，新爵科技的早期发展积累了大量的用户数据和行为数据，这能够帮助他们在产品设计上少走弯路，更加具有聚焦性。据他透露，新爵科技的出海产品会主打教育+游戏的定位，两者兼而有之。另外，他表示目前市场上对于教育游戏的认识还是比较片面的，事实上，新爵科技希望做的是一种严肃类的教育游戏（Serious Games或者说Game based Learnig），而不是简单的教育产品游戏化。在他的设想中，孩子们天生是有着协作、竞争的多种天性，和我们的成年人是非常近似的，尽管他们在语言表达、动作表达上难以做到和成年人一样的精准。因此完全可以将成年人游戏设计中的机制应用到儿童游戏教育的机制设计中。而另外一个出海的优势在于，几乎全世界所有的孩子在这一点的天性都是一样的，这又是和成年人是完全不一样的，这非常有利于出海项目的拓展。

根据海外研究机构Metaari的统计，从全球范围看，教育游戏类的投资规模已经从2016年的7.97亿美元增长到了2017年的9.482亿美元。从全球市场分布看，包括东南亚、美国、欧洲、非洲等国家都是目前游戏教育类产品使用规模增长速度最快的地区。陆浩川表示，公司已经明确了上述的某些地区将成为公司下一步出海发展的重点市场，不过他并没有透露具体的国家和具体的市场推广表，只是表示公司已经组建了相应的出海团队以及海外合作伙伴。