前言

从2018年下半年起，教育资本市场一直处于低谷时期，核桃编程宣布完成的5000万美元B轮融资，不仅刷新了目前国内少儿编程赛道上金额的最高纪录，也给整个教育市场注入了活力。

值得注意的是，纵观核桃编程的历次融资，几乎每一轮都有老面孔的出现，这个被投资人称为复投率100%的公司到底是怎样炼成的？

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解决第一道师资难题

相对于其他教育细分赛道来讲，目前国内少儿编程教育市场仍处在发展初期，一切都处于构建阶段，在课程体系和评价维度上都缺乏统一的标准。少儿编程行业对老师能力要求更为复合，不仅需要懂计算机编程同时还要懂少儿教学，当下也并没有完全与之匹配的专业师资培训机构，师资来源成为少儿编程赛道的第一道难题。因此培养优质师资，构建系统性的内容体系就成了目前企业的重中之重。

作为主打AI人机双师的核桃编程，其实在一定程度上已经缓解了师资难题，但即使有了AI老师对教学供给压力的分担，对于整个少儿编程培训市场来讲，师资供需仍然杯水车薪。

除了加大技术研发以提高真人老师的工作效率外，核桃编程还将目前的重点规划放在了建设教研力量培养基地上。目前，核桃编程已经在西安和济南建立了核桃师资基地，2020年将继续在全国建立7个核桃师资基地。“我们会选择大学集中，受教育人群密集的城市，比如像武汉等具备同类特质的城市。”核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩表示。

教育行业对人员稳定性、人才质量数量都有着极高的要求，黑板洞察曾经探讨过教育公司迁移的问题，以人才质量和数量来论，武汉、重庆、郑州、西安等地以高校数量吸引了众多教育公司的目光，未来这些城市将成为更多少儿编程赛道以及其他同类师资缺乏赛道都看好的城市，持续吸引更多的教育公司入驻。

在教研团队的培养上，核桃编程除了吸纳资深软件工程师外，也吸纳了大量本身教育行业的从业者。核桃编程联合创始人CTO王宇航表示，“我们教研团队的培养与磨合，有着一整套完备的体系。教育背景的教员授课前需要深入学习编程，我们内部每个月都会有针对内部员工的编程比赛，还会不定期举办一些编程学习活动。计算机背景的教员，需要参与到服务家长学生的过程中。”

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AI技术撬动更大编程市场

回顾核桃编程的发展过程，曾鹏轩首先选择了从线上突破，用他的话来说“编程需要电脑，天然适合线上操作”。从最初的录播低价课模式，再到现在的“AI人机双师课”模式，核桃编程用了不到一年时间。

在B轮融资发布会上，核桃编程宣布，在未来一年将投入1.5亿人民币用于AI教学产品建设与技术升级，结合人脸识别技术与智能知识切片，打造AI老师系统，同时建设智能教学系统与智能师训系统。

一方面，“AI人机双师互动学习系统”的使用，可以将真人老师与人工智能进行结合，实现量身打造适合孩子的学习编程方式，通过人机互动学习过程对每个孩子的学习情况进行数据采集分析，配合项目制与剧情化交互体验的新型课程模式，让学生们可以在学编程的过程可以兼顾兴趣和效率。黑板洞察了解到，目前系统自动判断学员编程学习正误的能力已达到 100%，反馈指导信息的正确率能达到 70%-80%。

另一方面，曾鹏轩相信AI也是实现大规模因材施教与教育均衡发展的唯一解。AI老师能够最大程度的降低成本，在课程的售价方面降低用户的负担，普惠到更多的人群。

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控制市场节奏，

放弃加盟模式

在少儿编程发展的这两年中，赛道里许多公司也开放了自己的品牌加盟，在促使公司发展更快的同时，也产生了很多负面的影响。对于少儿编程的加盟打法，曾鹏轩有着不同的见解：“目前看起来加盟还是一个错误答案，核桃编程不会选择做加盟。”

曾鹏轩在做核桃编程之前，曾经有一段比较丰富的线下培训机构的创业经历，“经过我之前在教育行业的观察，在线下做好一家教育机构是非常难的，它对从业者的要求非常高。而加盟的人往往都不太具备从业经验，因此大概率就会亏损。其次，加盟商作为你的客户，他有急切的回本的欲望，通常情况下教育机构很难通过授权一个品牌就能让你的客户赚到钱。当然这其中也许有例外，但是据目前我观察的样本来讲，加盟其实很难让客户真正盈利。”

面对刚刚过去的在线教育赛道流量争夺战，刚刚融到钱的核桃编程准备如何分配投放“弹药”成为了大家的关注点，“教育公司市场推广肯定是必要的，我们的核心策略就是不能亏钱，把通过市场买来的用户以及转介绍用户算在一起，账一定要做到不亏损。流量是越来越贵的，这是一个大趋势，而我们的唯一方法就是做好产品、服务和学习效果，通过口碑带来更多的客户。”

结语

截止目前，核桃编程同期在读学员已经超过 65 万，老学员复购率超91%。对于一个入场仅2年的企业来讲，这算是不错的开端。但对于整个少儿编程市场来讲，现在也才刚刚进入角逐阶段，面对未来可能成长为百亿规模的少儿编程市场，如何在快速奔跑的过程中抢占市场份额，完善教学闭环，也将成为这个赛道上头部玩家们接下来短兵相接的重要阶段。