快手铺路，让知识走出“围墙”

本文转自教育领域垂直媒体“芥末堆看教育”（ID：jiemoedu），作者芥末堆 那子。文章为作者独立观点，不代表黑板洞察立场，转载请联系原作者。

教育类短视频累计生产量达2亿、作品日均播放总量超过22亿、教育直播日均观看时长约为734年。

本月，快手第一次公布了快手教育生态的发展情况。多项亿级数据意味着快手的教育生态初现雏形。

当意识到教育生态正逐步成熟，快手上线了“快手课堂”，并于今年7月进一步升级为“教育生态合伙人计划”。据悉，快手将从流量、资金、运营、品牌、电商、数据服务等多个维度为C端和B端的合伙人提供支持。

比起入局教育，快手更想将其定位为铺路者，做好信息传播的基础设施。基于去中心化的流量分发原则，将优质的教育内容精准触达用户。

万物皆可学的时代，快手铺路，让围墙内的知识走出来。

40亿。据估算，2019年参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总量最高可达40亿。

大打“价格战”、“营销战”的这个暑假，教育机构想通过低价课获取大量生源，并用大范围的广告推广寻求业务新的增长点。

“教育不应是门流量生意。”快手教育生态负责人涂志军指出，只使用广告逻辑获客，教育机构能够在短期内实现转化，但教育的本质是人与人之间的联系，教育行业的转化也是长期和持续的。

即使意识到不能为流量打工，需要用优质内容获客，但教育机构仍然无计可施。因为他们所面临的是内容与渠道相分离的获客场景。

“快手则为市场提供另一个补充，在广告逻辑之外，用内容逻辑拿到用户。”涂志军将快手在教育生态中定义为“铺路者”，要做“村村通”的信息传播基建，建立与用户长久有效的联系来实现精准用户的获取。

快手强调“平等普惠”，去中心化的流量分发原则使得所有用户会得到平等的展示机会，也正是这个流量分发原则成就了快手全民App的地位。

当用户自发建立起的教育内容池初现雏形后，涂志军发现，这套模式应用到教育场景中的效率一点也不差，甚至优于传统模式。

优化之处在于实时互动的方式能够驱动供给侧改革。

“很多同学私信跟我说，阿孟老师，我高音唱不上去，怎么办？今天阿孟老师就来教你一招……评论处留言告诉我，你们在唱歌当中所遇到的问题，阿孟老师一一帮你们解答。”

韵桀音乐课堂这段教老铁唱高音的短视频吸引了近40万关注，“能教我唱《拉萨夜雨》吗？”“我唱歌一直用假声，不会用真声怎么办？”评论区的问题极有可能变成以后直播间的内容。

采访中，涂志军提到一个观点，“农民需要知识，但不需要被灌输知识”。将学习者的需求与内容的生产相统一，形成定制化的生产，进而驱动教育的供给侧改革。

快手教育生态中，这已经成为必然。内容是否是用户所喜爱和需要的，直接体现在直播流量、短视频播放量等数据以及变现的能力。

快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》数据显示，已有51%的教育类创作者使用短视频售卖课程，其中95.2%的人获得收益；43%的作者在直播间售卖课程，其中94.9%的人获得收益。

去年6月份开始，涂志军慢慢注意到，快手平台上越来越多的用户分享各行各业的技术知识；与此同时，部分用户向平台提出“能不能做个付费功能，想卖课”的需求。

用户自发地记录生活、分享内容，自然而然地形成了巨大的泛教育类短视频内容池。

起初，快手教育从三农切入，先后在快手课堂中专设“农业”类学习板块、上线精准扶贫板块，扶持农业短视频拍摄传播和农业文化的传播。

涂志军告诉芥末堆，与中国农业科学院这类农业研究机构交流，他时常会感到“遗憾”。因为有很多有价值的研究最终只能“束缚在围墙之内”，并没有触达到农民。

许明从事农机技术推广已有十余年的时间。十余年间，许明开设线下讲座，服务了十余万的农民。而他在快手开设“现代农业（许老师）”的账户，光粉丝就有了130余万。他每天晚上八点开直播，连麦解决农民实际问题。

△ 左图为“现代农业（许老师）”作品页，右图为短视频作品截图

目前，快手教育的内容已经覆盖三农教育、素质教育、职业教育、学科教育等全品类。据悉，目前快手教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过22亿，日均点赞量超过6000万。

仅以素质教育为例，快手用户能在平台内学到书法、手绘、曲艺、生活妙招、舞蹈、摄影等技能。相关短视频日均播放量超过10亿，点赞量超过360万。

随着内容池资源的不断丰富，快手开始挖掘出大量新消费群体的学习需求。从2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付费用户环比增速超过95%，累计付费用户已超160万。用户覆盖一二线城市到三四线城市，其中，三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%。

今年7月，快手发布“教育生态合伙人计划”，主动邀请优秀短视频知识生产者入驻快手，并提供精细的运营辅导和百亿流量支持。涂志军表示，未来快手将与各领域的B端机构合作，引入优质的教育内容。目前，好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、星站TV、育学园等教育机构已入驻快手。

“快手生态已经解决了教育80%的问题，还有20%的特定问题有待解决，但我们有足够耐心去理解，并不着急。”涂志军告诉芥末堆，“村村通”的基础设施建设已经非常成熟。快手能够很好地解决如何与用户建立持久有效地联系，以及如何把精准地内容推送给用户。

据悉，快手会为机构提供流量扶持和运营指导，并提供粉丝量、粉丝分布、作品播放量等创作者工具。

文都教育是最早一批入驻快手的教育机构。从最初一个账号到如今事业部全部入驻快手，目前粉丝量粉丝累计达36万。

△ 文都教育短视频作品

与文都教育共同探索的过程中，涂志军看到了教育生态与快手生态结合的可能性。“把已经被验证过的明星老师拍成短视频放到快手上。”涂志军分析，通过名师IP，文都教育已经找到了获取精准用户的方式，接下来就是与变现系统相结合。

但涂志军坦言，名师IP的方式还是比较初级的方式。“短视频+教育处处都是空白。”

快手将与入驻的教育机构共同探索，探索的基础是开放的生态。一方面，快手正在思考在不涉及用户隐私的情况下，为入驻机构开放更多数据，帮助机构更好地生产教育内容；另一方面，快手也不会将流量封闭在平台内部。如果探索最后发现线下的学习场景更为高效，快手将会用同城投放流量的方式，帮助线下机构获客。

这些就是剩下还未解决的20%的问题。

从去年推广至今，涂志军已经感受到大众对短视频+教育认知的改变，并认为随着去中心化的信息传播基建逐渐完善，短视频+教育将成为理所应当的事情。

（原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/_Lqp_mdjGsAcYDRf0aPWEQ）