从奥数到数学思维，数学才是永远的教育创业风口？
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数学在教育行业中，对于家长是避之不及的痛，对于创业者来说，则是永远有风的风口。
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文丨丁述银
编辑丨杨旭然
用“每年一个风口”来形容这两年的教育行业或许一点都不为过——去年是少儿编程，今年是数学思维。
2019年，大量资本涌向了数学思维。但对于所有家长来说，数学思维都显得陌生又熟悉。它是什么，和传统数学又有什么区别？
没人能真正说得清楚，但只要是和数学沾上边的课程，似乎都是刚需。
曾经多少学生为了奥数日夜奋战，家长对数学的教育需求近乎狂热。教育行业市值最高的好未来正是从奥数起家，创业公司洋葱数学也已经晋升为独角兽企业。
数学思维的兴起让数学课程辐射到了低龄幼儿阶段。可以说，数学在教育行业中，对于家长是避之不及的痛，对于创业者来说，则是永远有风的风口。
起源：从幼小衔接而来
其实，数学思维不是新鲜事物，而是早在十年前就已经有了。
2009年，精锐教育推出至慧学堂，将主打的“哈佛案例教学法”引入到少儿的思维能力培养中。同年，学而思幼教也开设数学思维课，到了2011年，好未来正式推出摩比思维馆，面向2-15岁儿童开设数学思维训练课程。
两大巨头的带领下，数学思维课程逐渐成为线下教育机构重要的课程内容。当时，数学思维课程更多主打“幼小衔接”理念，即强调幼儿教育与小学教育的衔接。
但是在2018年7月，教育部办公厅发布《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》，提到“社会培训机构也不得以学前班、幼小衔接等名义提前教授小学内容，各地要结合校外培训机构治理予以规范。”
政策将“幼小衔接”的道路一举封死。但家长对于孩子数理逻辑启蒙的教育需求依然存在。瞄准市场需求的创业者再次出发，推出全新概念“在线数学思维”，火花思维、麦斯数学、海豚思维、天赋通等目前数学思维赛道的主要玩家相继出现。需求侧的支撑下，数学思维迎来了爆发式发展。
今年8月，火花思维宣布完成8500万美元D轮融资，距其上一轮融资仅过去5个月前。就在一周后，豌豆思维宣布完成数亿元B轮融资，距其上一轮融资也仅过去7个多月。
根据IT桔子数据统计，2018年数学思维赛道获投融资共计8.52亿元，同比增长159.60%，2019年上半年数学思维赛道6起投融资共计4.35亿元。
翻看这些数学思维机构创始人的履历，大多数人都具有互联网创业基因，如火花思维创始人罗剑曾是玩多多创始人、赶集网联合创始人，麦斯数学创始人舒婷曾是51talk联合创始人，海豚思维创始人赵媛曾任百度翻译业务总经理。
爆发式发展，让数学思维赛道的市场规模不断扩大，据爱分析布发布的《中国数理思维行业报告》显示，目前2019年数学思维线下市场规模在50-70亿元，线上市场规模在30-40亿元，整体市场规模在百亿元左右。
竞争：蓝海一年变红海
数学思维赛道快速走向成熟，一年时间，已从蓝海变成了红海。红海市场的形成主要体现在竞争格局混乱、目标用户向更低年龄段拓展、商业模式基本稳定。
目前，数学思维赛道已形成三类玩家鼎足而立的竞争格局，包括：传统教育巨头、在线教育巨头和数学思维创业机构。
以精锐教育旗下的至慧学堂和好未来旗下的摩比思维馆为代表，线下数学思维训练品牌持续发展。据精锐教育最新的财报显示，截至2019年8月底，至慧学堂共有95家学习中心。2019财年Q4季度，至慧学堂的净收入达1.62亿元，同比增长38.0%。在此基础上，精锐教育还推出了在线数学思维品牌“佳学慧”。
同时，昂立教育、卓越教育等上市公司也相继推出了线下数学思维训练品牌“小法狮”和“巧问教育”。
而以火花思维、豌豆思维等为代表的创业公司，则成为数学思维在线模式的领跑者。
今年6月，豌豆思维宣布，从2018年6月到2019年5月，豌豆思维月营收实现从30万到2800万的突破，增长近100倍。火花思维虽没有公布营收数据，但也透露其付费用户已达6万，学员续费率达80%，转介绍率达75%，满班率超90%。
此外，众多在线教育巨头也纷纷推出数学思维品牌。
2018年11月，掌门教育率先推出掌门少儿，专注4-10岁孩子思维训练。据掌门教育透露，掌门少儿单月营业额已突破4300万元，预计2019全年营收突破5亿元人民币。此后，VIPKID推出噜啦数学，网易有道推出有道数学，猿辅导也推出了斑马思维。
传统培训机构、创业公司和在线教育巨头，鼎足而三，拼杀激烈。大格局下，机会也吸引着更多玩家入场，分一杯羹。
日前，家庭育儿平台亲宝宝正式发布首个付费早教课产品“亲宝玩数学”，旨在为2-7岁儿童的家庭提供家庭数学启蒙课程。当前，仅发售针对2-3岁孩子的阶段课程。
据了解，亲宝宝APP于2013年上线，凭借“宝宝成长记录”和“个性化育儿助手”功能聚集了超过5000万中国年轻家庭，去年10月曾获得好未来的C轮战略投资。此后，亲宝宝基于自身的家庭用户流量池，开发早教课程，其首选目标自然锁定在快速发展的数学思维。
与当前市面上的数学思维课程覆盖4岁以上年龄段的定位不同，亲宝宝未来做到差异化竞争，选择从更低龄的阶段切入。
至此，数学思维赛道的课程已成功覆盖2-15岁的目标用户市场，主要的经营和授课模式也基本形成，包括在线直播、录播、线下小班课等。
从盘点可以看出，除传统培训巨头外，创业机构与在线教育巨头的数学思维课程均以在线方式呈现，包括录播、直播小班课、在线1对1答疑等，与几年前的在线少儿英语几乎一样。
未来：流量之争在所难免
除了经营和授课模式与少儿英语相似，数学思维赛道在获客成本高、盈利难等问题上与少儿英语也很相似。
据未来网此前报道：“数学思维赛道去年的行情是，每一单的获客成本在5000元左右，而5000元是很多公司一年的课时费，且实际中多数家长都是先报半年到一年的课程，对于机构来说基本都是卖一单亏一单。”
那么，在资本入局、高增长、快爆发之后，数学思维将走向何方呢？亿欧教育认为，在未来的2-3年内，数学思维赛道的同质化竞争将愈演愈烈，流量营销战在所难免，最终或许只有跑出两三家企业。
从产品角度来看，数学思维是一个全新的概念，从课程体系的搭建，到师资、教研的培训都要从头摸索。
目前，大多数企业的教学内容都集中在数字、图形、空间认知等方面，采用游戏化的教学方式，效果评价基本以创造力、专注力、逻辑思维、抽象思维等概念为主，抽象且难以量化。
教学内容和形式趋同，促使企业只能从教研和运营两方面考虑差异化竞争策略。
但教育内容研发是一个长期的过程，在短期之内，并不能产生巨大而明显的差异。运营便成为差异化首选，加之资本助推，获客和增长的压力必将数学思维赛道拖入流量争夺战。这与K12在线辅导、在线少儿英语、少儿编程等赛道如出一辙。
一位投资人曾表示：“创业公司无时无刻都要牢记：失去了增长，就失去了一切。”
今年，火花思维和豌豆思维相继完成D轮和B轮，标志着企业已经走到必须规模化增长的时间节点。火花思维创始人罗剑曾认为：“现在我们是想人为地控制走慢一点，更好的承接住涌进来的用户，保证教学效果，追求课堂的品质。”
而在激烈的流量竞争之后，数学思维赛道最终也只能跑出为数不多的两三家企业。
“所有在线教育赛道，本质上都是内容电商，都要走流量竞争之路，而最后也一定会迎来关、合、失业潮，每一个在线教育赛道最终都只能有两三家企业跑出来”， 一位教育行业知名FA机构的创始人向亿欧表示。
未来，谁能从数学思维赛道脱颖而出尚不得而知，但可以确定的是，它将占据一个非常庞大的市场。
